Машины должны работать

Коммерческий директор компании Rocksteel («Рокстил») Вадим Васильев рассказал о том, как в непростых условиях удается обеспечивать запасными частями предприятия горнодобывающей отрасли Хабаровского края.

Каждый час простоя огромных машин, задействованных в горнодобывающей и строительной отраслях региона, — это огромные убытки для их владельцев. Сотни тысяч, миллионы рублей неполученной прибыли. Поэтому мощные, дорогие и в большинстве своем импортные агрегаты обычно работают в круглосуточном режиме — меняются только люди, ими управляющие. Но механизмы со временем изнашиваются, и для того, чтобы их как можно быстрее запустить снова, нужны такие компании, как Rocksteel («Рокстил»).

Главное направление деятельности предприятия — поставка запасных частей и расходных материалов для таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Volvo, Hitachi и прочих производителей мирового уровня. Что очень непросто в сложившихся экономических условиях. Тем не менее компания успешно справляется со взятыми на себя обязательствами, являясь одним из крупнейших поставщиков запасных частей на Дальнем Востоке. В этом году Rocksteel («Рокстил») готовится отпраздновать пятилетие со дня основания, о работе компании и ее перспективах мы поговорили с коммерческим директором Rocksteel («Рокстил») Вадимом Васильевым.

— Основное направление, в котором работает наша компания, — это инфраструктура, это дорожное строительство и это майнинг, то есть добыча полезных ископаемых, золота, меди, палладия и так далее. Также мы работаем с компаниями, которые непосредственно занимаются добычей золота по земле. Приоритетные четыре бренда, к которым мы поставляем запасные части: Komatsu, Caterpillar, Volvo, Hitachi, но, конечно, мы пытаемся закрывать полную потребность заказчика, даже если у него достаточно разношерстный парк. В связи с этим у нас есть собственный склад в Хабаровске, который насчитывает более 10 тысяч позиций. У большинства наших конкурентов собственного склада нет, а это существенное преимущество прежде всего для наших клиентов, которое позволяет в разы упростить логистику, максимально сократить время доставки запасных частей до потребителя. Меньше время доставки — меньше простой машины.

Также у нас есть склад в Санкт-Петербурге, это склад BLUMAQ, так как мы по-прежнему являемся их официальными дилерами. Тут стоит подчеркнуть, что в этом году на Дальнем Востоке BLUMAQ сократили очень большую часть дилерств, потому что некоторые не выполняли свои обязанности. Мы же свое сохранили. Кроме того, хочу сказать, что наша компания имеет полный цикл работы. У нас есть отдел продаж, отдел снабжения, бухгалтерия, складская логистика, ну и сам непосредственно склад. Мы можем себе это позволить, поскольку достаточно уверенно чувствуем себя на рынке. У многих компаний бухгалтерия на аутсорсинге, продажник совмещает обязанности закупщика, а то и доставщика, что сказывается на качестве работы. Для нас это неприемлемо — мы хотим развиваться в полной мере.

Что касается перспектив, то основное направление в 2025 году — это развитие собственного бренда Rocksteel («Рокстил»). На данный момент мы уже закупили фильтры Rocksteel для техники, которые я перечислил, это в основном Komatsu и Caterpillar, также у нас налажено производство гидроцилиндров — также для техники Caterpillar, для бульдозеров, для экскаваторов. Мы изготавливаем под брендом Rocksteel («Рокстил») бортовые редукторы для машин Caterpillar D8, D9, D10, Komatsu 275, 375. Также ходовое, это у нас пин-картриджи под нашим брендом мы выпускаем, балансирный брус, каретки — большую часть ходовой, которая очень сильно влияет на ходимость машины. На свой товар мы даем гарантию — шесть месяцев, так же как на оригинал. В этом году мы хотим сделать более глобальное присутствие нашего бренда на территории России. У нас уже есть представительство в Новосибирске и в Санкт-Петербурге. В прошлом году этого еще не было, а сейчас появилось.

В этом году мы присутствуем на выставке «Майнинг уголь» в Новокузнецке, где выставляемся под собственным брендом Rocksteel («Рокстил»). Мы едем в Кузбасс, потому что наши основные клиенты — это крупные добывающие компании. Сейчас мы работаем и продолжаем работать с «Атлас Майнинг». Они входят в тройку крупнейших золотодобывающих компаний России, находятся на Дальнем Востоке. Также мы работаем с «ЯкутУглем» — крупнейшим холдингом в России по добыче угля; «Золото Плюс»— это крупные подрядчики на Дальнем Востоке; ДЭТРА— это крупная компания, которая занимается непосредственно бурильными работами. Работаем с Global Mining, Global Invest, то есть компаниями, которые очень известны на Дальнем Востоке.

Возвращаясь к нашему собственному бренду Rocksteel («Рокстил»), стоит сказать, что мы работаем в сегменте премиум. Мы не предлагаем откровенно дешевые запчасти, которые очень быстро выйдут из строя, нарушив нашим клиентам весь график. Вся продукция под брендом Rocksteel («Рокстил») производится на мировых заводах— там же, где их заказывают официальные дилеры. То есть, например, бортовые делают на том же заводе, где их производил Caterpillar. Мы пришли туда, договорились об объеме, теперь мы предлагаем то же качество, но только под своим брендом, непосредственно в России. Так же и с другими запчастями.

Делать дешево и некачественно — это не наш путь. Мы лучше будем продавать меньше, но зато будем уверены в том, что не подведем своих клиентов. Для нас это приоритет. Да и солидные клиенты всегда ориентируются на качество, потому что машина должна работать, машина должна отработать те же самые часы, что и при оригинале. Мы хотим, чтобы наша компания, наша продукция были узнаваемыми и ассоциировались с качеством и надежностью.

Беседовал Борис Кокурин

Адрес: г. Хабаровск, пер. Дежнева, 18А, офис 309

Телефон: 8 (4212) 20-95-00

Сайт: steel.ru.com

Реклама ООО «Рокстил» 680031, Хабаровский край, 
г Хабаровск, пер Дежнева, д. 18а, офис 314 ОГРН 1212700010434
erid: 2SDnjdfvmS5